Notre histoire : de l'agence de prospection à l'agence GTM
De 2022 à 2025, on a livré des centaines de rendez-vous comme agence de prospection, avec une stack simple : Pharow pour la donnée, lemlist pour les séquences. Fin 2025, on a arrêté ce modèle. Pas parce qu'il ne marchait plus, mais parce que l'IA rendait enfin possible autre chose : automatiser le process sales de bout en bout, et laisser le système au client. Aujourd'hui, nous sommes une agence GTM qui construit des machines de prospection automatisées. Voici ce qu'on a vu, et pourquoi.
Quatre années, un basculement
L'agence de prospection
On faisait ce que font les agences : on prospectait pour nos clients, on leur livrait des rendez-vous, ils payaient chaque mois. La stack était simple et efficace pour l'époque, Pharow pour la donnée française et lemlist pour les séquences email. Des centaines de rendez-vous livrés sur cette base, sur des marchés très différents.
On vendait de la location
Un jour, le constat nous a sauté à la figure. On vendait du temps humain à la louche. Nos clients ne possédaient rien. Le jour où ils arrêtaient de payer, il ne leur restait rien. On arrosait au volume alors que la précision devenait possible. On était une dépense récurrente, pas un actif.
L'IA change ce qui est faisable
En quelques mois, l'IA a rendu possible ce qui ne l'était pas : détecter des signaux d'achat en continu, enrichir, rédiger un message ancré sur un fait réel, tenir un CRM à jour après un appel. Autrement dit, construire une véritable infrastructure commerciale, pas seulement automatiser l'envoi d'emails. À partir de là, vendre du temps de prospecteur n'avait plus de sens.
L'agence GTM
On ne vend plus de rendez-vous. Nous sommes une agence GTM qui construit des systèmes de prospection IA sur mesure, sur le marché de chaque client, puis qui les leur transfère pour qu'ils les internalisent. Cinq sont en production, du secteur public à l'assurance en passant par l'industrie et la publicité.
On a arrêté de croire à la location.
Le nouveau métier : traiter l'acquisition comme de l'ingénierie
On ne jette plus des heures et des commerciaux sur le problème. On construit un système de prospection IA, branché sur la donnée de votre marché, et qui vous appartient.
Le GTM Engineer, c'est ce nouveau métier : celui qui construit la machine d'acquisition au lieu de la faire tourner à la main.
Pourquoi maintenant : un basculement, pas une mode
L'IA a rendu possible l'impossible
Un système qui abat le travail de plusieurs SDR, tout seul, ça n'existait pas il y a deux ans. Détecter, enrichir, rédiger, tenir le CRM après un appel : aujourd'hui, tout ça tourne sans intervention. C'est exactement ce qui a déclenché notre bascule fin 2025.
Le métier émerge partout
Le titre GTM Engineer apparaît sur LinkedIn et dans les offres des meilleures boîtes tech, des scale-ups SaaS aux structures en série B. Ce qui était un bricolage d'initiés est devenu une fonction à part entière.
Le marché change de logique
De plus de volume à plus de précision. De louer des rendez-vous à posséder son infrastructure. Les entreprises qui gagneront les prochaines années ne loueront plus leur acquisition, elles l'auront construite.
Ce qui a changé, concrètement
Le même métier vu de deux façons : ce qu'on vendait jusqu'en 2025, et ce qu'on installe depuis.
| Critère | Avant, l'agence | Aujourd'hui, l'agence GTM |
|---|---|---|
| Ce qu'on vend | Des rendez-vous, au mois | Un système installé, une fois |
| Qui prospecte | Nous, à votre place | Votre équipe, avec la machine qui prépare tout |
| La stack | Pharow et lemlist, opérés par nous | Détection de signaux, scoring, messages, CRM automatisé, à votre nom |
| Ce que vous payez | Chaque mois | Une seule fois, à l'installation |
| Ce que vous possédez à la fin | Rien | Tout : plateforme, données, outils, savoir-faire |
| Le jour où ça s'arrête | Le pipeline s'arrête | Le système continue de tourner |
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Notre mission : que chaque entreprise sérieuse ait sa machine, à elle, avant ses concurrents.
Ce qu'on a construit depuis le pivot
Des systèmes en production sur des marchés très différents, avec chacun ses propres signaux d'achat. Chaque cas détaille l'architecture construite et les chiffres obtenus.
Qui est derrière Gowithia
Valentin De Sousa, fondateur
Gowithia a été créée en 2022 à Lyon. Après trois ans passés à opérer de la prospection pour des clients, j'ai arrêté le modèle agence fin 2025 pour construire ce qui me semblait durable : des systèmes d'acquisition que les entreprises possèdent. Aujourd'hui, je conçois et j'installe ces machines, avec des freelances spécialisés quand un projet le demande, et je documente publiquement la méthode sur LinkedIn et YouTube.
Questions fréquentes sur le GTM Engineering
Parce qu'il remplace la logique de volume par une logique de précision. La prospection classique envoie un maximum de messages en espérant quelques réponses ; le GTM Engineering construit un système qui détecte les signaux d'achat et ne contacte que les comptes réellement en fenêtre de décision. L'IA exécute le travail répétitif, détection, enrichissement, personnalisation, et l'humain orchestre. Résultat : moins d'envois, plus de rendez-vous qualifiés, et une marque protégée plutôt qu'exposée.
Un SDR exécute la prospection à la main, message par message, et ne produit que tant qu'il travaille. Un GTM Engineer construit la machine qui le fait à sa place : workflows, agents IA, scoring des signaux, CRM tenu automatiquement. Le premier vend du temps, le second laisse une infrastructure qui tourne en continu, même sans lui.
Non, et c'est souvent l'inverse. Pour une PME ou une scale-up B2B qui n'a pas les moyens d'aligner dix commerciaux, un système piloté par les signaux donne la force de frappe d'une grosse équipe sans les coûts fixes. Le seul prérequis : une offre validée et un marché qui émet des signaux exploitables, ce qui est le cas de la quasi-totalité des secteurs B2B.
Le modèle fonctionnait, mais il ne laissait rien aux clients : le jour où ils arrêtaient de payer, il ne restait rien en interne. En parallèle, l'IA a rendu possible l'automatisation du process sales dans son ensemble, pas seulement de l'envoi d'emails. À partir de là, construire un système transférable avait plus de valeur que vendre du temps de prospecteur.
Non. Nous construisons le système, nous formons l'équipe et nous transférons les accès. Une seule offre, 6 semaines, un prix fixe, aucun abonnement. Si vous cherchez à déléguer entièrement votre prospection, une agence de téléprospection sera un meilleur choix que nous.
On construit votre propre système de prospection IA
C'est ce que nous faisons depuis le pivot : une infrastructure commerciale sur mesure, pilotée par les signaux d'achat de votre marché, installée en 6 semaines puis transférée à votre équipe. Les comptes sont à votre nom, les workflows sont documentés, et vous n'avez plus besoin de nous pour la faire évoluer.
Lors d'un diagnostic offert, on analyse vos derniers clients gagnés, on identifie les signaux exploitables et on vous montre à quoi ressemblerait votre système. S'il n'y en a pas assez, on vous le dit.
Offert · Sans engagement