Notre méthodologie
On ne vous livre pas un plan à appliquer. On construit votre système avec vous, deux heures par semaine, de l'ICP au reporting, puis on vous en remet les clés. Voici la méthode exacte, ce qu'elle produit à chaque étape, et combien de temps ça prend.
Le principe
Un consultant laisse une stratégie que personne n'a le temps d'appliquer. Une agence garde les clés et facture tous les mois. Les deux vous laissent dépendants, d'un document ou d'un prestataire.
Notre méthode tient dans une contrainte simple : chaque brique est construite devant vous et documentée. Vous validez les décisions, on fait la technique, et votre équipe sait faire tourner l'ensemble avant qu'on parte.
On construit, on forme,
on transfère, on s'efface.
Ce que ça implique de votre côté :
La méthode
Chaque étape a un livrable vérifiable. Si une étape ne produit rien, elle n'existe pas.
On part de vos clients gagnés : qui ils sont, pourquoi ils ont signé, ce qui s'était passé chez eux juste avant. On en déduit le segment à travailler et ceux qu'on écarte.
Livrable : le profil de client idéal, avec critères et exclusions.
Quels événements précèdent réellement un achat sur votre marché, et où les détecter. On croise sources publiques, presse, recrutements, technologies. Nos 7 signaux les plus puissants servent de base.
Livrable : la liste des signaux retenus et leurs sources.
Les comptes entrent tout seuls quand un signal se déclenche : plus de fichier acheté qui vieillit, une file qui se renouvelle chaque jour.
Livrable : les flux de comptes actifs, alimentés en continu.
Décideurs, emails vérifiés, numéros, contexte. En cascade, avec Clay, pour ne payer que ce qui manque et garder une base propre.
Livrable : la chaîne d'enrichissement et son taux de couverture.
Chaque compte est noté selon son adéquation et l'intensité de son signal. Le score se recalcule à chaque nouvel événement, et les affaires perdues le corrigent.
Livrable : le modèle de scoring et la file triée.
Une accroche par signal, pas une séquence pour tout le monde. On écrit, on teste, on garde ce qui fait répondre. Nos 32 plays servent de point de départ.
Livrable : les séquences email et LinkedIn, par scénario.
Qui reçoit quoi, dans quel ordre, à quel rythme, et ce qui se passe en cas de réponse. Avec la délivrabilité surveillée dès le premier envoi.
Livrable : le plan d'orchestration et les règles de sortie.
La page À appeler, les relances, le remplissage automatique après chaque échange. Le CRM de prospection cesse d'être un classeur.
Livrable : le CRM configuré, branché sur les séquences.
Quels signaux produisent des rendez-vous, lesquels font signer. On coupe ce qui ne produit rien, on renforce ce qui marche, chaque semaine.
Livrable : le reporting par signal et la boucle d'itération.
Le calendrier
Exemple sur une construction en 6 semaines, format équipe. En solo, le même chemin se fait en 3.
La stack
On construit sur des outils du marché, ouverts à votre nom et payés en direct aux éditeurs, autour de 200 à 500 € par mois. C'est exactement ce qui fait que le système reste le vôtre le jour où on s'arrête.
Ce qu'on évite
L'outil produit alors de la donnée propre sur des comptes qui n'achèteront jamais. La technique ne compense pas une cible floue.
Il vieillit en silence : les comptes écartés au départ ne remontent jamais, même s'ils viennent de lever des fonds.
Six canaux, trente signaux, quatre séquences : impossible de savoir ce qui produit. On démarre sur un périmètre étroit, puis on élargit.
Un système que l'équipe ne sait pas piloter est mort dans les trois mois. C'est pourquoi le transfert fait partie de la méthode, pas des options.
À la fin
Le jour où on s'arrête, rien ne s'éteint. Les comptes sont à votre nom, la documentation est écrite, et votre équipe a déjà piloté le système pendant la construction.
Deux façons d'y aller : BUILD, où vous opérez la machine ensuite, ou PERFORMANCE, où on la fait tourner pour vous en étant payés sur le chiffre d'affaires généré.
Ce que ça donne une fois en place : nos cas clients.
On regarde votre marché avant de construire quoi que ce soit.
Réserver ma démoTrois semaines quand une seule personne vend, six semaines pour une équipe. Dans les deux cas, la page À appeler s'allume dès la troisième semaine : vos commerciaux n'attendent pas la fin du projet pour décrocher.
Deux heures par semaine, avec la personne qui décide. Vous validez les choix, vous ne construisez pas. Sans cette disponibilité, le système se construit sur des suppositions et il le montre.
Non, et c'est volontaire. Vous ouvrez les comptes à votre nom et payez les éditeurs en direct, environ 200 à 500 € par mois. C'est la condition pour que le système vous reste.
On construit sur l'existant. L'étape de cadrage sert justement à trier : ce qu'on garde, ce qu'on nettoie, ce qu'on remplace. Personne n'a envie de refaire ce qui fonctionne déjà.
Votre équipe pilote le système, avec la documentation et les sessions de formation. Si vous préférez qu'on continue de le faire tourner, c'est l'offre PERFORMANCE, rémunérée sur le chiffre d'affaires généré.
Elle suppose deux choses : une offre qui convertit déjà et un marché qui produit assez de signaux détectables. Sur un marché de quelques dizaines de comptes, une liste travaillée à la main reste plus efficace, et on vous le dira.