La plupart des agences de génération de leads vous facturent chaque mois des contacts produits depuis leurs propres outils. Le jour où vous arrêtez, le flux s'arrête et il ne vous reste rien.
Gowithia fait l'inverse : nous construisons votre machine à leads dans vos outils, sur vos comptes, et vous la gardez. Ou nous la faisons tourner pour vous, et nous sommes payés sur le chiffre d'affaires qu'elle génère.
30 minutes · gratuit · vous repartez avec 3 leads prêts à appeler sur votre marché
Tout le détail de la démarche est dans notre guide de la génération de leads B2B. Ici, ce qu'une agence fait pour vous.
Une agence de génération de leads produit pour ses clients des contacts commerciaux qualifiés : elle identifie les entreprises qui correspondent à leur cible, retrouve les décideurs, les contacte, et transmet aux commerciaux ceux qui manifestent un intérêt.
| Terme | Ce que c'est |
|---|---|
| Contact | Une personne dans votre cible, avec ses coordonnées |
| Lead | Un contact qui a manifesté un intérêt : une réponse, un clic, une demande |
| Lead qualifié | Un lead qui a le besoin, le budget et le pouvoir de décider |
| Rendez-vous | Un lead qualifié qui a accepté un échange avec vos commerciaux |
La différence entre deux agences ne se voit pas sur une page de vente. Elle se voit au bout de douze mois, quand vous comparez ce que vous avez dépensé et ce que vous possédez.
Une agence classique part d'un fichier. Nous partons du moment où une entreprise a une raison de vous écouter : elle recrute, lève des fonds, change de dirigeant.
Votre client idéal, défini à partir de vos derniers clients gagnés.
Chaque matin, les entreprises de votre cible qui ont une raison d'acheter maintenant.
La bonne personne, son email vérifié, son téléphone, le contexte du compte.
Email et LinkedIn envoyés et relancés automatiquement, appels passés par vos commerciaux.
Chaque réponse arrive dans votre CRM, avec la raison du contact et l'historique.
Vos commerciaux reçoivent des leads avec une raison de les appeler, pas une liste froide.
Un seul canal plafonne vite. Les leads viennent de leur combinaison.
Des messages courts, envoyés depuis des domaines dédiés, avec une information nouvelle à chaque relance.
Visites, invitations et messages qui rendent votre nom familier avant la première conversation.
Des appels passés par vos commerciaux, juste après une réponse ou un email ouvert.
Une page par prospect, avec son entreprise et son contexte, envoyée dans la séquence.
Pour les comptes stratégiques : une vidéo personnalisée ou une carte envoyée à la main, sur un contexte réel.
Les visiteurs de votre site identifiés, qualifiés et intégrés à la même machine.
L'enchaînement des canaux et les règles pour passer de l'un à l'autre : notre article sur la prospection multicanale.
Trois modèles coexistent. Le bon choix ne se fait pas sur le prix mensuel, mais sur ce qu'il vous reste au bout d'un an.
| Agence classique | BUILD | PERFORMANCE | |
|---|---|---|---|
| Principe | Elle produit les leads depuis ses outils | On construit votre machine, vous la gardez | On la construit et la fait tourner |
| Facturation | 1 500 à 5 000 € par mois, ou 50 à 150 € par lead | 3 000 à 6 000 €, une fois | Setup à -50 %, puis une part du CA généré |
| Engagement | 6 à 12 mois | Aucun | 12 mois |
| Outils | Sur les comptes de l'agence | 200 à 500 € par mois, à votre nom | 200 à 500 € par mois, à votre nom |
| Au bout d'un an | 18 000 à 60 000 € dépensés, rien ne vous appartient | Vous détenez la machine | Vous continuez, rachetez la machine, ou arrêtez |
3 000 à 6 000 € une fois
Setup à -50 % puis une part du CA généré
Cinq marchés différents, cinq machines opérées par leurs propriétaires. Le détail de chaque architecture est sur notre page cas clients.
| Client | Marché | Ce qui déclenche le contact | Résultat |
|---|---|---|---|
| Concept Bureau | Secteur public | Renouvellements de marchés des mairies | 11 leads qualifiés par mois |
| Adsteroid | Agence publicité | Hausse de budget publicitaire, recrutements marketing | Pipeline en hausse de 30 % |
| ARV Synergy | QVT et RSE | Certifications et communication RSE | 12 rendez-vous par mois |
| RapidDirect | Industrie | Entreprises françaises certifiées ISO | Deals à six chiffres en pipeline |
| Cabinet Fouchez | Assurance | Appels d'offres, sinistres, échéances de contrat | Plus de 14 rendez-vous par mois |
« Avant Gowithia, notre génération de leads dépendait entièrement d'une agence externe : on payait tous les mois sans jamais vraiment savoir ce qui était fait en notre nom. Aujourd'hui on a notre propre système, sur nos comptes, et il tourne sans nous. On génère plus de 14 rendez-vous qualifiés par mois, et on ne dépend plus de personne. »
Aurélien · Dirigeant, ARV Synergy
Avant de signer, avec nous ou avec une autre.
Si la réponse est « rien », vous louez un flux, pas une machine.
Dès le premier jour, pas à la fin de la mission.
Une base revendue à tous vos concurrents ne produit pas le même résultat qu'une détection sur votre marché.
Un lead sans raison d'être contacté maintenant n'est qu'un contact.
En clair, exportables, sans boîte noire.
Celui qui vend le rendez-vous n'est pas toujours celui qui met les mains dedans.
Nos réponses sont sur cette page. Vous cherchez plutôt des rendez-vous avec des décideurs que des leads ? C'est le métier d'une agence de prospection, et c'est aussi le nôtre.
La génération de leads regroupe les actions qui transforment des entreprises de votre cible en contacts intéressés par votre offre : identifier les comptes, trouver les décideurs, les contacter, et repérer ceux qui répondent.
En France, une agence classique facture entre 1 500 et 5 000 € par mois avec 6 à 12 mois d'engagement. Chez Gowithia, l'offre BUILD coûte 3 000 à 6 000 € une seule fois, et l'offre PERFORMANCE se paie sur le chiffre d'affaires généré, avec un setup à -50 %.
Acheté à une agence, un lead qualifié coûte généralement 50 à 150 € selon le secteur. Produit par votre propre machine, son coût baisse chaque mois : après l'installation, il ne reste que les outils.
Externaliser convient si personne ne peut tenir les rendez-vous ni piloter un système chez vous. Dès que vous avez quelqu'un pour prendre les appels, internaliser coûte beaucoup moins cher sur douze mois, et vous gardez la machine.
Cela dépend de la taille de votre marché et de votre offre. Nos clients obtiennent entre 11 et plus de 14 rendez-vous qualifiés par mois, sur des marchés aussi différents que le secteur public, l'assurance ou l'industrie.
Un lead a manifesté un intérêt. Un rendez-vous est un lead qualifié qui a accepté un échange avec vos commerciaux. Comparez toujours les agences sur le coût par rendez-vous, pas par lead.
Trente minutes. On analyse votre cible et vos derniers clients gagnés, puis on vous donne 3 entreprises à contacter maintenant, avec le décideur, son numéro et la raison de l'appeler. Qu'on travaille ensemble ou non.