Externalisez votre prospection B2B — On livre les rendez-vous, vous closez.
Gowithia prend en charge votre prospection externalisée de A à Z : ciblage, signaux d'achat, messages, séquences multicanales, qualification. Vous recevez des RDV qualifiés dans votre agenda — votre seul job, c'est de closer.
Focus commercial
CLOSING
Prospection externalisée : confier son acquisition B2B à une agence spécialisée
Externaliser sa prospection B2B, c'est confier la détection, le contact et la qualification de vos prospects à une agence de prospection spécialisée. Vous ne touchez ni aux outils, ni aux séquences, ni à la data. Vous recevez des rendez-vous qualifiés avec des décideurs qui ont un besoin identifié.
La prospection externalisée est devenue le choix dominant des entreprises B2B qui veulent un pipeline prévisible sans recruter de SDR interne. Le modèle fonctionne parce qu'il concentre l'expertise technique (stack, délivrabilité, enrichissement data) dans les mains de spécialistes — et l'expertise de closing dans les mains de votre équipe commerciale.
Chez Gowithia, notre prospection externalisée se distingue par une approche signal-based : on ne contacte pas tout le monde. On détecte les entreprises qui envoient un signal d'achat (recrutement, levée, changement de poste) et on les contacte à ce moment précis. Résultat : 10 à 15 % de taux de réponse, là où la prospection externalisée classique plafonne à 2-3 %.
Pourquoi externaliser sa prospection B2B ?
Recruter un SDR interne coûte 67 000 €/an chargé + 5 000 € d'outils + 6 mois avant les premiers résultats. Et 36 % des commerciaux ne passent pas la première année. La prospection externalisée élimine ce risque.
Résultats dès la 3e semaine
Un SDR interne met 6 mois à atteindre son régime de croisière. Notre prospection externalisée délivre les premiers rendez-vous entre la 3e et la 5e semaine.
Coût par RDV maîtrisé
Pas de salaire fixe, pas de charges, pas de turnover. Vous payez pour un système opérationnel — et les résultats sont mesurables chaque semaine.
Expertise signal-based incluse
Stack Clay + Lemlist + HeyReach orchestrée par des ingénieurs GTM. C'est l'expertise que vous n'avez pas le temps de construire en interne.
Prospection externalisée vs SDR interne : le vrai calcul
Le débat n'est pas "interne vs externe". C'est "quand a-t-on les résultats et combien ça coûte par rendez-vous".
| Critère | SDR interne | Prospection externalisée (Gowithia) |
|---|---|---|
| Coût annuel | 67 000 € + 5 000 € outils | Variable selon volume de RDV |
| Délai premiers résultats | 4 à 6 mois | 3 à 5 semaines |
| Risque turnover | 36 % ne passent pas l'année | 0 % — le système reste |
| Stack technique | À construire et maintenir | Incluse : Clay + Lemlist + HeyReach + CRM |
| Délivrabilité email | Rarement maîtrisée (SPF/DKIM/DMARC) | 98.4 % — pilotée quotidiennement |
| Multicanal | Email seul (souvent) | Email + LinkedIn + téléphone coordonnés |
| Signaux d'achat | Non détectés | Détection automatique via Clay |
Comment fonctionne notre prospection B2B externalisée
Deux phases. Un mois de setup. Puis un flux continu de rendez-vous qualifiés.
Mois 01 — Setup
- Analyse de votre offre, cycle de vente et CRM
- Infrastructure technique (domaines, warm-up, DNS)
- Définition des ICP par tiers de priorité
- Construction des bases de données (comptes + décideurs)
- Configuration Clay : signaux d'achat + scoring
- Rédaction des séquences email + LinkedIn
- Setup Lemlist + HeyReach + intégration CRM
Mois 02+ — Pilotage
- Lancement des campagnes multicanales
- Activation des signaux (email + LinkedIn + téléphone)
- Priorisation automatique des prospects scorés
- Ajustements continus (data, messages, timing)
- Pilotage expert de la délivrabilité
- Qualification des réponses et booking des RDV
- Reporting stratégique hebdomadaire
Ce que notre prospection externalisée vous livre chaque semaine
Votre seul job : closer les deals.
Les impacts de notre prospection externalisée sur votre business
Votre agenda se remplit sans vous
Chaque semaine, de nouveaux rendez-vous apparaissent dans votre calendrier. Vous n'avez rien envoyé, rien configuré, rien relancé. Notre prospection externalisée gère le flux.
Vous savez exactement d'où viennent vos clients
Chaque opportunité est traçable : quel signal l'a déclenchée, quel message a fonctionné, quel canal a converti. Plus de devinette — de la donnée.
Vous testez de nouveaux marchés sans risque
Vous voulez attaquer un nouveau segment ? On le teste en 2-3 semaines. Si ça mord, on accélère. Si ça ne mord pas, on arrête. Zéro coût de recrutement.
Votre réputation est protégée
Bounce inférieur à 2 %. Pas de spam. Pas de volume agressif. Chaque message est contextuel et envoyé au bon moment. Votre image de marque reste intacte.
La prospection externalisée est faite pour vous si…
- Vous dirigez une entreprise B2B et votre pipeline dépend trop du CEO ou du Head of Sales
- Vous avez besoin d'un flux de RDV qualifiés sans recruter de SDR interne
- Vous utilisez des outils (Sales Nav, Apollo, CRM) mais personne ne sait les orchestrer
- Vous voulez une acquisition pilotée par la donnée et les signaux, pas par le volume
- Vous préférez externaliser l'exécution tout en gardant une vision claire sur ce qui est fait
Pas pour vous si :
- Vous cherchez du volume ou des "leads rapides" sans logique de ciblage
- Vous êtes solopreneur ou freelance sans offre B2B structurée
- Vous attendez de l'exécution sans réflexion stratégique
Prospection externalisée (RUN) ou système interne (OWN) ?
Notre agence de prospection B2B propose deux trajectoires. Le bon choix dépend de votre maturité et de vos ambitions.
| RUN (externalisée) | OWN (interne) | |
|---|---|---|
| Qui pilote | Gowithia opère tout | Votre équipe, formée par nous |
| Résultat | RDV livrés dans votre agenda | Système construit + équipe autonome en 90 jours |
| Dépendance | Tant que l'engagement dure | Zéro — vous possédez le système |
| Idéal pour | Scaler vite sans recruter | Construire une souveraineté commerciale |
| Transition | Vous pouvez commencer en RUN puis passer en OWN | |
Comment démarrer votre prospection externalisée
Trois étapes. Pas de devis standard. Pas d'engagement avant d'avoir prouvé la pertinence.
Architecture Mapping™
Diagnostic offert (30 min). On analyse votre marché et estime combien de RDV sont générables.
Setup du système
ICP, stack, messages, séquences, intégration CRM. Opérationnel en 2 à 3 semaines.
Premiers rendez-vous
Premières réponses entre la 3e et 5e semaine. Pipeline prévisible dès le 2e mois.
Sélectif. Sans engagement.
Questions fréquentes — Prospection B2B externalisée
Combien coûte une prospection externalisée B2B ?
L'investissement dépend du volume de RDV ciblé et de la complexité de votre marché. L'offre RUN fonctionne sur base mensuelle avec un variable indexé sur les rendez-vous délivrés — vous payez pour des résultats. On propose un diagnostic offert (Architecture Mapping™) pour estimer le ROI avant tout engagement.
Combien de rendez-vous attendre avec une prospection externalisée ?
En moyenne, 2 à 5 RDV qualifiés par semaine après le mois de setup. Notre record : 43 RDV en 60 jours pour Voicely (SaaS B2B). Le volume dépend de la taille de votre marché adressable et de votre panier moyen.
Les rendez-vous sont-ils vraiment qualifiés ?
Oui. Chaque prospect a été identifié via un signal d'achat réel, contacté avec un message contextualisé, et a accepté un échange. Ce sont des conversations avec des décideurs qui ont un besoin identifié — pas des "leads intéressés" qui n'ont jamais répondu.
Quels canaux sont activés ?
Email, LinkedIn et téléphone — coordonnés en séquence multicanale. Le bon canal au bon moment du parcours. Le mix est ajusté selon votre ICP : un C-level sera plus réceptif sur LinkedIn ; un directeur opérationnel répondra mieux à un email contextualisé.
Quelle est la durée d'engagement ?
Engagement minimum de 3 mois pour laisser le temps au système de monter en puissance (1 mois setup + 2 mois de pilotage). La plupart de nos clients renouvellent au-delà parce que les résultats sont là.
Peut-on basculer de la prospection externalisée vers un système interne ?
Oui. C'est le chemin RUN → OWN. Certains clients commencent par externaliser leur prospection pour obtenir des résultats rapides, puis passent en mode OWN pour internaliser le système et devenir autonomes en 90 jours.
Quelle différence entre prospection externalisée et agence de leads ?
Une agence de leads envoie du volume et livre des listes de contacts "intéressés". Notre prospection externalisée construit un système complet : ciblage signal-based, enrichissement Clay, séquences personnalisées, qualification et booking de RDV. Vous recevez des rendez-vous avec des décideurs qui ont un besoin identifié, pas une feuille Excel de leads froids.
Arrêtez de prospecter. Commencez à closer.
Notre prospection B2B externalisée construit le pipeline. Vous signez les contrats.
Sélectif. Sans engagement.
Notre agence de prospection B2B → · Nos résultats → · Offre OWN →
Run vs Own — Comment choisir ?
Run the Machine
Gowithia opère le système pour vousChoisissez RUN si :
- Vous voulez une exécution GTM high-signal sans gérer l’opérationnel.
- Vous n’avez pas d’infrastructure outbound interne structurée.
- Vous voulez un pipeline priorisé sans construire le système vous-même.
- Vous préférez confier l’exécution à des ingénieurs GTM dédiés.
Own the Machine
Vous possédez et opérez votre systèmeChoisissez OWN si :
- Vous voulez maîtriser et posséder votre acquisition en interne.
- Vous avez une équipe sales ou GTM à former sur nos méthodes.
- Vous voulez un système durable, duplicable et 100% internalisé.
- Vous refusez toute dépendance long terme à une agence externe.