Une stratégie go-to-market qui reste dans un document ne rapporte rien. On la traduit en machine : qui cibler, quand les contacter, avec quel message, et par quel canal. Le tout installé dans vos outils, à votre nom, puis transféré à votre équipe.
30 minutes · gratuit · sans engagement
Une agence go-to-market aide une entreprise B2B à définir comment elle met son offre sur le marché : à qui elle vend, avec quelle proposition de valeur, par quels canaux et selon quel processus commercial. Certaines s'arrêtent à la stratégie. D'autres, comme la nôtre, construisent aussi l'infrastructure qui l'exécute au quotidien. C'est ce qu'on appelle le GTM engineering.
La distinction est importante au moment de choisir. Un cabinet de conseil vous remet un plan et repart. Une agence marketing travaille votre visibilité. Une agence go-to-market qui fait de l'ingénierie construit la chaîne complète : détection des comptes, enrichissement, priorisation, séquences, CRM et reporting.
Une stratégie sans système reste une intention. Un système sans stratégie tourne à vide.
On intervient sur toute la chaîne, de la définition du marché jusqu'aux outils qui exécutent. Quatre temps, six semaines au maximum.
Client idéal, segments prioritaires, proposition de valeur par segment, critères d'exclusion. On part de vos vingt derniers clients gagnés, pas d'un modèle générique.
Quels canaux pour quel segment, quelle séquence de contact, quel message par situation. On tranche ce qui est prioritaire et ce qui attendra.
Détection, enrichissement, scoring, séquences, CRM, reporting. Installé sur vos comptes, ouverts à votre nom.
Formation de votre équipe sur son propre système, documentation, puis vous l'opérez sans nous.
Pour les éditeurs de logiciels, la démarche se décline différemment : voir notre approche de la stratégie go-to-market SaaS. Et pour la partie processus et reporting, on travaille avec ou à la place de votre RevOps.
Les trois interviennent sur la croissance, mais ne livrent pas la même chose. C'est la confusion la plus coûteuse au moment de choisir un prestataire.
| Prestataire | Ce qu'il livre | Ce qu'il ne fait pas |
|---|---|---|
| Cabinet de conseil | Une stratégie, un plan, des recommandations documentées | Il ne construit rien. L'exécution reste entièrement à votre charge. |
| Agence marketing | De la visibilité : contenu, publicité, référencement, marque | Elle ne touche ni à votre processus commercial ni à votre CRM. |
| Agence de prospection | Des rendez-vous, généralement opérés depuis chez elle | Vous louez un résultat. Le jour où vous arrêtez, il ne reste rien. |
| Agence go-to-market | La stratégie, plus le système qui l'exécute, installé chez vous | Elle ne prend pas les rendez-vous à votre place. Vos commerciaux vendent. |
La mise en œuvre concrète de cette approche est détaillée sur notre page agence de prospection IA.
Plus de listes achetées ni de ciblage à l'intuition. Vos segments prioritaires sortent de vos clients réellement signés.
Les comptes remontent quand il se passe quelque chose chez eux, pas quand un commercial arrive en bas de son fichier.
Un discours par segment et par situation, tenu par toute l'équipe, au lieu d'autant de pitchs que de commerciaux.
Chaque rendez-vous est relié à ce qui l'a déclenché. Vous coupez ce qui ne produit rien et vous renforcez ce qui convertit.
Nos cas clients détaillent l'architecture mise en place et ce qu'elle a produit selon les secteurs.
Le tarif ne dépend ni de votre taille ni de votre budget, mais du nombre de personnes à équiper.
Vous vendez seul. Construction en 3 semaines, puis 3 sessions de formation de 2 h.
Des commerciaux vendent avec vous : adresses d'envoi individuelles, attribution des leads, reporting par commercial. Construction en 6 semaines, puis 6 sessions de formation.
Ouverts sur vos comptes, payés directement aux éditeurs, sans marge de notre côté.
À titre de comparaison, une agence au mois facture généralement entre 1 500 et 5 000 € mensuels avec un engagement de six à douze mois, et vous ne conservez rien à la fin. Le détail des deux formats est sur notre page offres et tarifs.
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Cinq questions à poser avant de signer. Elles départagent très vite les prestataires.
Nos réponses sont publiques sur cette page et sur la page offres. Si un prestataire refuse de répondre à la première question, vous avez votre réponse.
La démonstration : ce que le système sort chaque matin, qui contacter et pourquoi.
Les spécificités d'un éditeur de logiciels B2B.
32 scénarios de prospection, chacun déclenché par un événement précis.
Les outils que nous utilisons, et à quoi sert chacun.
Le concept derrière notre méthode, et le métier qui le porte.
La mise en œuvre côté prospection : ciblage, séquences, CRM automatisé.
Une agence go-to-market aide une entreprise B2B à définir comment elle met son offre sur le marché : à qui elle vend, avec quelle proposition de valeur, par quels canaux et selon quel processus commercial. Certaines s'arrêtent à la stratégie, d'autres construisent aussi l'infrastructure technique qui l'exécute au quotidien.
Un cabinet de conseil livre une stratégie et des recommandations, puis repart : l'exécution reste à votre charge. Une agence go-to-market qui fait de l'ingénierie construit également les systèmes qui exécutent cette stratégie, et forme votre équipe à les utiliser.
Une agence de prospection opère les campagnes à votre place, généralement depuis ses propres outils, et facture au mois. Une agence go-to-market travaille en amont sur le ciblage, le positionnement et le processus, puis installe le système chez vous. Vous gardez l'infrastructure.
Chez Gowithia, 3 000 € pour le format Solo et 6 000 € pour le format Équipe, facturés une seule fois, plus 200 à 500 € par mois d'outils payés directement aux éditeurs. Le marché fonctionne majoritairement à l'abonnement mensuel, entre 1 500 et 5 000 € par mois avec un engagement de six à douze mois.
Trois semaines pour un dirigeant qui vend seul, six semaines pour une équipe commerciale, formation comprise. Le calendrier dépend surtout de la disponibilité de vos données et de votre réactivité sur les validations.
Oui, c'est même la première condition. La démarche part de vos clients réellement signés pour identifier ce qui déclenche un achat chez vous. Sans historique de vente, il n'y a rien à modéliser et mieux vaut d'abord vendre à la main.
Oui. Gowithia est basée à Lyon et intervient partout en France, à distance. Les ateliers de cadrage et les sessions de formation se font en visioconférence.
Trente minutes. On examine votre offre, votre cible et vos derniers clients gagnés, et on vous montre ce que donnerait un système construit sur votre marché.
Vous repartez avec la liste de vos signaux exploitables, que vous travailliez avec nous ou non.
30 minutes · gratuit · sans engagement
Gowithia est une agence française de go-to-market et une agence de prospection IA. Basée à Lyon, elle intervient partout en France.