GTM Engineering : construire une machine prévisible
Le GTM Engineering est l'art de construire des systèmes de prospection qui détectent les signaux d'achat en temps réel. Gowithia conçoit ces infrastructures pour transformer votre acquisition en un moteur de croissance 100% pilotable.
Détection des signaux d'achat
Engagement au moment optimal
Architecture durable & prévisible
Qu'est-ce que le GTM engineering ?
C'est l'ingénierie appliquée à votre go-to-market.
Pas une stratégie. Une architecture.
Définition : C'est la conception et l'automatisation de systèmes de prospection haute performance qui détectent quand un prospect est prêt à acheter, puis l'engagent au moment optimal avec une personnalisation chirurgicale.
01 / Signaux d'achat
Les indicateurs qui prouvent qu'un prospect est en phase de changement : levée de fonds, recrutement clé, évolution technologique ou news stratégique.
02 / Timing d'engagement
L'art de contacter le décideur au moment exact où il est réceptif. Le timing bat la persuasion dans 90% des cas en prospection B2B.
03 / Architecture Système
Un flux de données reproductible et scalable qui fonctionne sans intervention manuelle constante, synchronisant détection et activation.
GTM engineering vs Prospection traditionnelle
Pourquoi les agences traditionnelles échouent
Elles vendent du volume. Pas de la performance.
Cibler 10 000 prospects sans distinction est une erreur mathématique.
Résultat : 99% de rejets, une réputation de domaine brûlée, et vous payez pour du bruit.
Absence de signaux
Elles contactent des prospects qui ne sont pas en phase d'achat. Sans intention détectée, votre message est une intrusion, pas une opportunité.
Défaut de timing
Le contact intervient trop tôt ou trop tard. Sans fenêtre de tir identifiée, vos emails finissent à la corbeille avant même d'être lus.
Dépendance humaine
Pas d'architecture, seulement des bras (SDR). Le système n'est ni scalable ni prévisible. Si l'humain s'arrête, votre pipeline meurt.
Avoir une activité intense ne signifie pas avoir un système. Sans prévisibilité technologique, vous n'avez aucun contrôle sur votre croissance. Le volume est le cache-misère d'une stratégie sans ingénierie.
Le GTM Engineering remplace l'incertitude par le système.
Les 3 piliers du GTM engineering
Détection des signaux d'achat
Un signal d'achat est une preuve factuelle qu'une entreprise entre dans un cycle de décision.
- Changement de direction Nouveau CEO, CTO ou VP Sales. Ils arrivent avec un mandat de transformation et cherchent de nouvelles solutions.
- Levée de fonds Une injection de capital (Series A, B) déclenche immédiatement des besoins en recrutement et en outillage tech.
- Expansion & Recrutement L'ouverture d'un nouveau marché ou l'embauche massive de profils Sales/Growth indique une volonté d'accélération.
Ingénierie de donnée
Nous configurons des infrastructures (APIs, scraping, monitoring CRM) qui capturent ces signaux en temps réel.
Zéro liste statique.Zéro donnée obsolète.
Timing d'engagement
Détecter le signal ne suffit pas. L'engager dans la fenêtre de tir de 48h est ce qui génère la réponse.
Réactivité = Crédibilité.
Psychologie de l'acheteur
Au moment du signal, le prospect est en phase active de résolution de problème. Votre message arrive comme une ressource, pas comme une intrusion.
Architecture durable
Une machine d'acquisition qui tourne de manière autonome, prévisible et mesurable.
Le Résultat
Un système de génération de leads 24/7, totalement indépendant de l'effort manuel.
Go-to-market strategy vs GTM engineering
Confusion courante : les gens mélangent les deux.
Go-to-market strategy
C'est votre plan. Comment allez-vous entrer sur le marché ? Quel segment ciblez-vous ? Quel message ? Quel canal ? C'est stratégique.
GTM engineering
C'est l'exécution de cette stratégie. Comment allez-vous automatiser la prospection ? Quels outils ? Quels signaux ? Quel timing ? C'est tactique et opérationnel.
Vous pouvez avoir une excellente stratégie GTM mais une mauvaise exécution (GTM engineering faible).
Résultat : vous ne générez pas de leads.
Vous pouvez avoir une bonne exécution (GTM engineering solide) mais une mauvaise stratégie (mauvais segment, mauvais message).
Résultat : vous générez des leads, mais pas les bons.
Gowithia intervient au niveau du GTM engineering : nous prenons votre stratégie et nous la transformons en système automatisé, prévisible, scalable.
Automatisation prospection B2B : comment ça marche
L'automatisation prospection B2B, c'est l'utilisation d'outils et de workflows pour remplacer les tâches manuelles répétitives.
Détection des signaux
Vous configurez des sources de données (APIs, webhooks, scraping) qui détectent les signaux d'achat en temps réel.
Enrichissement
Dès qu'un signal est détecté, le système enrichit les données du prospect (email, téléphone, LinkedIn, contexte).
Segmentation & Scoring
Le système classe les prospects par profil, industrie, signal, probabilité de conversion.
Engagement automatisé
Le système envoie des messages personnalisés au bon timing via email, LinkedIn, SMS.
Suivi et optimisation
Le système suit les réponses, relance automatiquement, escalade vers les SDR si intéressé, et optimise en continu.
Comment Gowithia construit votre GTM engineering
Nous ne vendons pas de services. Nous construisons des systèmes.
Notre approche : le framework ARCHITECT.E
Ce qui nous différencie
Résultats attendus (Après 3 mois) :
- • Plusieurs signaux d'achat détectés par mois dans votre marché cible
- • 20-30 leads qualifiés générés par mois via engagement automatisé
- • Coût par lead réduit de 60-70% vs prospection traditionnelle
- • Taux de réponse de 15-25% (vs 2-5% en prospection classique)
- • Système reproductible que vous pouvez scaler sans coûts additionnels
Quel est le rôle du GTM Engineer ?
Un profil hybride entre ingénierie, data et stratégie commerciale
Le GTM Engineer conçoit, déploie et optimise les systèmes d'acquisition outbound. Il ne prospecte pas : il construit la mécanique qui génère les opportunités.
Son objectif : faire en sorte que chaque prospect contacté ait une raison objective d'être engagé, au bon moment, sur le bon canal, avec le bon message.
Architecture des systèmes
Concevoir l'infrastructure complète de prospection : sources de données, enrichissement, séquences, CRM.
Détection & scoring des signaux
Identifier les signaux d'achat (levées de fonds, recrutements, changements de direction) et les scorer par priorité.
Orchestration multicanal
Coordonner les séquences email, LinkedIn et téléphone pour maximiser le taux de réponse sans harcèlement.
Automatisation des workflows
Construire les automatisations d'enrichissement, de qualification et de routage des leads vers les closers.
Pilotage par la donnée
Mesurer les performances à chaque étape du funnel et optimiser les séquences en continu.
Documentation & transfert
Documenter chaque process et former les équipes internes pour garantir l'autonomie et la pérennité du système.
FAQ
Sources utiles
Prêt à construire votre machine de prospection ?
Vous savez maintenant comment fonctionne le GTM engineering. Vous savez pourquoi c'est mieux que la prospection traditionnelle. Vous savez comment ça se met en place.
Prochaine étape : Un audit gratuit de votre situation actuelle. Nous analyserons votre marché, vos signaux d'achat potentiels, vos outils existants, et nous vous proposerons un plan d'action concret.