Comment un consultant Sage a boosté sa prospection B2B grâce à l’automatisation
Notre client est consultant indépendant spécialisé dans l’intégration de Sage pour les PME. Basé à Lyon, il accompagne ses clients dans le choix et la mise en place de leur ERP, avec un positionnement technique et métier.Avant de faire appel à Gowithia, il faisait face à un défi commun à de nombreux consultants : trouver de nouveaux clients qualifiés, sans sacrifier tout son temps dans des actions de prospection manuelle. Grâce à l’automatisation, il a pu structurer sa démarche, obtenir des rendez-vous qualifiés régulièrement, et concentrer son énergie sur ses missions à forte valeur ajoutée.
Problématique initiale
Comme beaucoup de consultants ERP, notre client dépendait de son réseau et de recommandations informelles. Résultat : une prospection difficile à prévoir, chronophage et peu mesurable.
Il passait beaucoup de temps à relancer à la main, sans réelle visibilité sur l’efficacité de ses efforts. Il cherchait donc une solution capable de fonctionner en autonomie, tout en offrant un ciblage précis et des résultats concrets.
Analyse des facteurs de succès
Plusieurs éléments ont fait la différence :
Segmentation très ciblée
DAF, DG, IT dans les PME régionales
Messages personnalisés
Alignés avec les enjeux ERP et comptabilité
Relances automatisées maîtrisées
Bien espacées, sans effet de harcèlement
Reporting et ajustements
Optimisation hebdomadaire des performances
Segmentation très ciblée
DAF, DG, IT dans les PME régionales
Messages personnalisés
Alignés avec les enjeux ERP et comptabilité
Relances automatisées maîtrisées
Bien espacées, sans effet de harcèlement
Reporting et ajustements
Optimisation hebdomadaire des performances
Ce n’est pas uniquement la technologie qui a fonctionné, mais bien la finesse de l’exécution.