GTM Engineering Standard

Clay Prospection : Le Guide Complet pour automatiser votre acquisition B2B

Clay n’est pas un énième outil de sales intelligence. Ce n’est pas non plus un simple enrichisseur d’emails. Clay est une plateforme d’orchestration de données.

On ne l’utilise pas pour “trouver des contacts”, mais pour construire une intelligence commerciale exploitable, capable de détecter des signaux, enrichir des contextes, scorer des opportunités et déclencher des actions.

Les équipes qui utilisent Clay comme Hunter ou Apollo passent à côté de 80 % de sa valeur. Celles qui le traitent comme un moteur central de leur stack GTM transforment complètement leur prospection.

Pour comprendre cette logique globale :

Fondation du GTM Engineering →
Clay Central Engine
L’Épicentre du GTM

Pourquoi Clay est devenu l’outil central de la prospection moderne

Clay est souvent décrit comme un “Spreadsheet on steroids”. Cette définition est juste, mais incomplète.

Clay remplace une stack éclatée :
  • Apollo
  • Dropcontact
  • Hunter
  • Scrapers bricolés

Avec Clay, tout est centralisé dans une seule table vivante, capable de :

  • Appeler des APIs en cascade
  • Déclencher des agents IA pour le deep-context
  • Croiser des données firmographiques et comportementales
  • Alimenter vos CRM et outils d’outreach en temps réel

C’est ce rôle central qui fait de Clay le cœur de la prospection moderne, en particulier dans une stack GTM orientée signaux.

Voir le rôle de Clay dans la stack →

Les 3 fonctionnalités de Clay qui changent tout

1 Enrichments natifs (Waterfall)

L’un des points les plus sous-estimés de Clay est son système de cascade d’enrichissement. Ce n’est pas de la magie, c’est de l’orchestration.

Taux de découverte observé : 80–90%

Tester plusieurs sources successivement
Valider automatiquement les emails
Éviter les doublons et faux positifs

2 Claygent : l’IA de recherche

Ce n’est pas un chatbot. C’est un agent IA capable de naviguer sur le web, lire des pages et renvoyer une réponse structurée.

“Trouve le nom du CEO et indique s’ils ont publié une offre de Sales Manager au cours des 30 derniers jours.”
“Analyse la page carrière et indique si l’entreprise recrute une équipe commerciale ou marketing.”
“Résumé en 3 lignes les dernières actualités publiques de l’entreprise.”

3 Intégrations API no-code

Clay permet de connecter l'ensemble de votre écosystème sans écrire une ligne de code.

LinkedIn
Crunchbase
BuiltWith
Google Maps
Attio (CRM)
Lemlist

Pour savoir quels signaux connecter en priorité :

Identifier les signaux à tracker →

5 workflows Clay indispensables pour votre prospection ⭐

Workflow 1

Recruiting (LinkedIn)

Objectif : détecter les entreprises qui recrutent.

Process : Liste ICP → Claygent analyse page LinkedIn/Carrière → Extraction poste, date, manager.
Usage : Déclencheur de prospection high-signal.
Workflow 2

Tech Stack (BuiltWith)

Objectif : cibler une technologie spécifique.

Process : URL site → Enrichment BuiltWith → Filtrage par techno (CRM, analytics, CMS).
Usage : Idéal pour SaaS B2B et intégrateurs.
Workflow 3

Funding (Crunchbase)

Objectif : enrichir automatiquement les levées.

Process : Détection levée → Enrichment montant, date, investisseurs → Scoring automatique.
Usage : Priorisation par récence du capital.
Workflow 4

Local (Google Maps)

Objectif : prospection locale à grande échelle.

Process : Recherche Maps → Scraping (nom, site, avis) → Enrichment email + rôle.
Usage : Volume local ultra-qualifié.
Workflow 5

News (IA)

Objectif : contextualisation maximale.

Process : Claygent lit les news récentes → Résumé structuré → Première ligne d'email.
Usage : Personnalisation deep-context.

Pour transformer ces signaux en rendez-vous, le timing est critique.

Respecter les délais post-signal →

Personnalisation à l’échelle : l’IA au service du message

Clay permet de dépasser la personnalisation “cosmétique”.

Chaque colonne IA peut servir à :

  • Rédiger une première ligne unique
  • Adapter le message au signal détecté
  • Contextualiser selon le rôle
“J’ai vu que vous recrutiez actuellement un Sales Manager pour structurer l’équipe…”

Cette phrase n’est pas écrite par un humain. Elle est justifiée par la donnée.

Synchroniser Clay avec votre CRM et votre Outreach

Clay n’est pas un CRM. Il alimente le CRM.

Vers Attio

  • Création automatique des comptes
  • Ajout des signaux
  • Mise à jour des scores
Pousser les données : Guide Data → Attio

Vers Lemlist

  • Envoi des leads qualifiés
  • Champs de personnalisation prêts
  • Séquences conditionnelles
Lancer les séquences : Guide Clay → Lemlist

Conclusion : dompter Clay avant vos concurrents

Clay est un outil extrêmement puissant. Mais sans stratégie claire, il devient un simple tableur complexe.

Les équipes qui performent sont celles qui :

  • Savent quels signaux détecter
  • Exploitent l’IA intelligemment
  • Structurent leurs workflows
  • Connectent Clay au reste de la stack
Prendre rendez-vous →